Las tarifas de un Campo de Golf, al igual que las de un Hotel, suelen ser muy variadas dependiendo de cada Campo y de los segmentos de mercado a quienes estén dirigidas. Estas tarifas pueden ser sub divididas a la vez en otras a las que se les suele aplicar una serie de restricciones, estas últimas suelen ser las ofertas o tarifas especiales, pero esto merece capitulo aparte.
Centrándonos en el tipo de tarifas, las más utilizadas son las siguientes:
- Públicas: Son aquellas a las que todos el mundo puede acceder y comprar directamente al Campo de Golf, bien a través de su portal «on line», por teléfono o en la misma casa club. Esta tarifa puede ser la BAR.
- Negociadas: Son aquellas en las cuales se habrá firmado un acuerdo o contrato previo. Por ejemplo las firmadas con otros Clubes con los que se mantiene correspondencia, con clubes que no tienen campo propio, con sociedades u otros colectivos.
- Restringidas (no publicables): Son las proporcionadas a los TT.OO. para que estos le incrementen su margen, empaqueten con otros servicios y pongan a la venta a través de sus diferentes canales. Generalmente se le marca un mínimo o mark up al TT.OO. para que en el caso de que vendan los GF sueltos, sus tarifas nunca vayan por debajo de las PVP del propio campo, respetando de esa manera la paridad de precios.
- Empaquetadas: Entendemos por tarifas empaquetadas aquel conjunto de servicios o productos que se ofrecen al cliente final por un precio único sin desglosar que parte se paga por uno u otro servicio*. Estas tarifas son más económicas ya que ofrecen un descuento en cada uno de los servicios y el cliente final lo percibe al comparar su compra por separado. Es decir, si un GF cuesta 40 € y el almuerzo en la casa club 15 €, puedo ofrecer una tarifa empaquetada a 45 € donde incluya ambos, GF y almuerzo. En estos paquetes también podemos ofrecer servicios de otras compañias, por ejemplo, si un Spa cercano al campo suele cobrar 10 € por su entrada, podemos llegar a un acuerdo con el para que nos lo deje a 5 € y de esa manera creamos el paquete GF + Spa a un precio más reducido que si se compra el GF por un lado y Spa por otro. (*) Santi Huertas (Bezzhotels)
- Modelo Subasta: Este modelo de tarifa creo que todavía no ha llegado al Golf, pero no por ello deja de ser interesante, ya que depende de la flexibilidad de cada gerente el llevarlo a cabo o no. En este caso es el cliente el que establece el precio que está dispuesto a pagar por un GF en un periodo determinado, una vez hecha la propuesta, el campo le indica cuando y en que momento puede comprar ese GF al precio que el cliente ha ofertado.
Seguro que hay más tipos de tarifas y vuestros comentarios siempre serán bienvenidos, sobre todo por aquellos gerentes de clubes que estén implicados con la cuenta de explotación de su campo.
Chema Alcázar 